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　　廣東嘉士利集團是一家有著50多年歷史的食品企業，主要產品有餅干系列、果仁系列、月餅系列及意粉系列，年銷售額5億元。令人驚奇的是，如此大的銷售額，卻是在極低的推廣費用的條件下，憑借著優良的品質及強大的品牌基礎取得的成績。
公司雖然已經是國內食品類的龍頭企業，但是領導層發現，僅靠產品品質及品牌基礎應對如今變化莫測的市場，很難使公司迅速發展擴大。公司要實現大的飛躍，需要對產品進行整合，尋找全新的賣點。食品行業是一個相對成熟的行業，要尋找獨特賣點，唯有結合市場狀況及自身優勢走創新之路。

【嘉士利，扛起民族餅干的大旗】
　　嘉士利作為國內少數幾個大型餅干生產企業之一，應該如何應對國際品牌的強勢競爭，鞏固并擴大市場，扛起中國民族餅干企業的大旗。
隨著人們生活節奏的加快及健康意識的加強，餅干正朝更方便、更健康、更細分的方向發展。一些餅干強化了礦物質和維生素，如鈣、鐵、鋅、維生素A、維生素D等，還有的加入麥麩，增加膳食纖維。如日清的鐵鈣奶餅干、達能的高鈣蘇打餅干、樂之含麩皮咸餅干等，各式各樣的新產品層出不窮的出現在超市、便利店及雜貨店。
 

【難啃的“花生”】
　　我們專門對花生市場進行了調查，發現花生產品市場容量巨大，年銷量超過百億元；而現階段花生產品市場品牌集中度較低、區域性品牌雜亂、訴求同質化嚴重，未形成全國性品牌。憑借嘉士利的生產技術及在食品業的強大品牌效應，要在花生市場闖出一番天地似乎并不會有太大困難。

【月餅也瘋狂】
　　中秋吃月餅的傳統，自古有之。年輪轉到今天，月亮還是那個月亮，月餅卻不是當年的月餅了。
超過半數的消費者購買月餅是為了送親人、送朋友、送客戶、送領導等等，獨特的消費形式導致了月餅特別的發展趨勢。包裝越來越來精美，檔次越來越高，價格越來越貴，成千上萬也不算新鮮。經常有人說，這買月餅一大半的錢都花在包裝上了。嘉士利是要跟進“潮流”，還是獨辟蹊徑？
嘉士利據僑鄉之地利，從開平民間收集各種月餅加工配方，進行篩選改進，研發出最佳的月餅，主要銷往美國、英國、葡萄牙、臺灣等地，送去家鄉人美好的祝福與深深地思念。嘉士利月餅是華人月餅的代表，是傳遞中華民族深情的橋梁。

【意粉走上中國人的餐桌】
　　目前在中國，還沒形成比較良好的消費意粉的觀念、氛圍，意粉還只是屬于少數人的盤中餐。意粉消費主要集中在西餐廳，并沒有大規模的進入商場超市等零售終端，只在少數超市里出現。雖然意粉在中國銷量還很小，但是吃意粉正逐漸成為時尚人士的一種潮流，市場發展前景廣闊，消費潛力巨大。
嘉士利是國內率先生產通心粉、意粉的食品基地，年生產能力達1萬多噸。先進的設備，精湛的工藝，美觀的包裝加上科學的管理，使嘉士利“康力”牌通心粉、意粉暢銷全國各地，并出口到香港、東南亞、非洲等二十多個國家和地區。由于在生產設備和技術上優勢，嘉士利意大利粉基本占領了國內一半的市場。

【借勢招商 成績斐然】 
　　2009年5月，嘉士利集團榮獲“中國馳名商標”稱號，借此機會，嘉士利在開平隆重舉行“嘉士利榮獲中國馳名商標新聞發布會暨嘉士利新品上市會”，邀請全國450名經銷商參會，憑借全新的理念及創新的產品，會議取得圓滿成功，月餅回款就達3000萬元。

要點：
1、尋找有獨特銷售力的賣點。企業的發展壯大，實現質的飛躍，需要依托產品的優勢整合。此案準確抓住市場動向，餅干，果仁，月餅，意粉的定位迎合消費者的需求，達到最為滿意的效果。
2、不斷的創新才能保證企業長期的發展動力，并使品牌不斷在擴大。多品牌，多產品的情況下，利用有效整合，去糟粕取精華，贏得市場。使傳統的餅干，果仁，月餅，意粉煥發出新的生機，激活了品牌擴大了銷量。迎合了消費者的需求，達到最為滿意的效果。