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 貴酒，貴州的老牌醬香名酒，屬于貴陽酒廠，在20世紀80年代曾經風靡貴州，需要“批條子”才能買得到。在計劃經濟向市場經濟轉變的春潮中，貴陽酒廠未能及時調整方向，把握市場消費導向，成為了眾多“犧牲者”之一。在接下來的十數年內慘淡經營，市面上幾乎看不到產品銷售，只向少數單位提供產品，一個月只有20萬的銷售額，僅僅只夠支付公司1000多員工工資的零頭。

【貴州白酒之殤中發現市場機遇】

　　通過對貴州白酒市場的調查我們得知，貴州地產白酒處于市場主導地位，不可撼動，但是川酒依托地緣優勢，在貴州市場搶占了一部分市場份額。高端市場，茅臺獨占鰲頭，五糧液、劍南春等緊隨其后；中低端市場表現好的有郎酒、習酒、青酒、金沙回沙酒、貴州醇、老土酒等品牌。受國酒茅臺影響，醬香型白酒是貴州市場主流香型。

從以上市場信息可以看出，貴酒在貴州市場具有地域和香型上的優勢。同時可以發現，貴州地產酒，除了茅臺之外，其他大都是中低端白酒。在高端市場，只有茅臺一個高端品牌支撐，在茅臺之后，居然是五糧液，劍南春等川酒在貴州大本營大行其道，這對于貴州這個白酒大省來說，是個不大不小的諷刺。

不只是缺乏高端知名品牌，貴州能走向全國市場的品牌也只是茅臺而已，出現了嚴重的品牌梯次脫節的問題。茅臺孤零零地站在第一梯隊，而其他貴州白酒品牌遠遠的在第三第四梯隊。這是貴州白酒之殤，卻是貴酒之機。

【品牌重塑，“貴”氣十足】

　　根據前期市場分析，貴酒要進入貴州白酒高端市場，目標消費者都是政務、商務人士、各行業精英等一些成功人士。具有一定的社會地位，社交面廣，社交活動頻繁，接觸人群非富即貴。他們有能力，享受被人尊重的感覺，希望被他人認同為“貴人”。

【“貴人”和貴酒怎么聯系起來？】

　　結合貴酒“貴州人的待客之酒”的定位，貴人貴客來了，貴州人通常會以最高的規格最好的美酒招待。“貴人來，貴酒開”的傳播語順勢而生，簡單大氣，瑯瑯上口，并完美體現“待客之酒”的定位。

【成果】

　　成功激活了停滯十幾年的貴酒品牌，開啟了貴州白酒振興的新篇章。并促進同濟堂集團產生更大的動作，在有“陽明圣地”之譽的修文龍場鎮，投資20億元打造占地2000畝的貴州貴酒萬噸酒廠項目，引起貴州乃至全國白酒產業人士們的廣泛關注。

要點：

1、 機遇無處不在，善于把握機遇才是最重要的。貴酒由于種種原因，品牌擱淺十幾年，面臨公司重組改制良機，絕對不容錯過。

2、 洞察到貴州白酒市場的空缺，明確目標，鎖定目標消費群——“貴人”，打造“貴州人的待客之酒”，塑造貴酒品牌全新形象。并借助政府、專家、媒體等第三方資源，擴大影響力，完成貴酒品牌重塑工程。